企業重新定位，網絡營銷也許會柳暗花明

很多B2B企業給老牛反應網絡營銷越來越難做了，是不是網絡營銷已經行不通了？其實不然，也許是企業發展到一定階段，需要深化定位或者重新定位了。

1 為什么要重新定位？

京東為什么后來布局物流？蘇寧為什么又做了電商？格力為什么又去造芯片？

當一個業務經歷過時代的發展之后，當原有的定位已支撐不了現有業務發展的時候，企業或許就需要深化或重新定位。

企業深化定位就是對品牌進行再次定位，旨在擺脫困境、使品牌獲得新的增長與活力。品牌深化定位與原有定位有截然不同的內涵，它不是原有定位的簡單重復，而是企業經過市場的磨煉之后，對自己、對市場的一次再認識，是對自己原有品牌戰略的一次揚棄。重新定位并非權宜之計，而是企業必須時刻銘記在心的商業規則。

2 你的企業是否需要重新定位？

有些企業可能原有的定位經過市場印證是錯誤的，這首先就需要重新定位。其次還有很重要的幾個原因也需要重新定位。

（1）政策層面已經不再支撐現有定位

舉個例子：比如一家企業是做化工材料的，但現在國家提倡綠色環保的純天然材料，對重污染的產品要求取締，這樣這家企業是否需要重新定位？

（2）市場競爭已經不再支撐現有定位

原有定位阻礙企業開拓新市場。在企業發展過程中，原有定位可能會成為制約因素；或者由于外界環境的變化，企業有可能獲得新的市場機會，但原來的定位與外界環境難以融合，因此企業出于發展和擴張的目的，需要調整和改變原有定位。

舉個例子：比如一家企業原來是專注做酒包裝的，但是因為市場競爭的加劇，酒包裝的需求越來越少，電商、微商產品的包裝需求日益升溫，此時企業是否應該改變思路重新定位？

（3）企業自身已經不再支撐現有定位

歷經多年經營，企業自身也發生著變革，有些企業上升為該細分領域的龍頭，有些卻到了同行業的后面，若是沿用原有定位，可能會喪失原來的優勢，而建立在此優勢上的定位也就會削弱其競爭力。

比如企業以前專注做OEM的，但是近年來已經出口轉內銷，創造了自己的定制化產品，所以也需要重新定位。

（4）消費者偏好和需求發生變化

也許企業原有的定位是正確的，但由于目標顧客群的偏好發生了變化，或是隨著時代的變遷，消費者的消費觀念發生改變，比如消費者原來注重產品的功能，而現在注重其品牌形象。

舉個例子：比如一家企業專注生產方便面紙盒10年，但是消費者現在吃方便面的需求已經轉變到吃外賣上了，如果企業并不是該行業的領先企業，那么就需要重新定位。

3 企業發展好也需要重新定位？

經過歷年發展，企業網絡營銷做的蒸蒸日上，也賺到了第一桶金，如果只是滿足于現狀，也遲早會有很多競爭對手。

在此時企業就可以打造品牌，有市場拓展的需要。兩種方向可以選擇，或者做大，擴張品類、渠道等；或者做深，搶占細分領域的龍頭。

此時也需要深化定位。

4 重新定位最先展現在網站上

麥肯錫說：定位戰略就是圍繞目標協調一致的行動。

所以，重新定位后的企業，應由內而外協調一致的保持統一。首先展示給消費者的就是企業的官網。

消費者喜歡什么樣風格的頁面？搜索引擎對什么樣的網站更友好？時隔多年，企業重新定位的同時，官網也需要更新換代。